16 решений — по тому, что болит

16 из 16

• ● Цены конкурентов собираются вручную или раз в месяц

  Цены конкурентов у вас раньше, чем у вашего категорийного менеджера

  Мониторинг конкурентов

  продажазакупкаобновлено в 09:00
  7–10 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Цена зависит от конкретных сотрудников — логику трудно объяснить и передать

  Каждая цена отвечает на вопрос «почему»

  Система ценообразования

  МолокоХлебМясоОвощиНапиткиСнеки

  Центр0.960.951.09

  Спальные1.061.04

  Область0.941.081.06

  Трасса1.040.961.05

  ТЦ1.071.05
  10–14 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Рынок меняется быстрее, чем команда успевает вручную пересматривать цены

  Цена реагирует на спрос и остаток в тот же день, а не в пятницу

  Динамическое ценообразование

  482131 279 → 1 149▼ 10.2 %применено

  11907899 → 929▲ 3.3 %применить

  733502 490 → 2 4900 %проверка

  09114349 → 319▼ 8.6 %в рынке
  14–21 деньдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Байбокс выигрывается, а маржа после комиссий и логистики отрицательная

  Цена на площадке держит маржу и РРЦ, а не только байбокс

  Репрайсер для маркетплейсов

  Цена на площадке = 100 %21%маржа

  • Комиссия 18%
  • Логистика 9%
  • Промо 6%
  7–10 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Цены по корпусу меняются интуитивно и неравномерно

  Объём продаётся в срок, и ликвид не уходит дёшево

  Ценообразование недвижимости

  2‑к, 7 эт., вид на парк87

  3‑к, 14 эт., угловая74

  1‑к, 2 эт., двор61

  студия, 1 эт.42

  порог 70
  14 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Склад полный, а полка по ходовым позициям пустая

  Полка не пустая, склад не полный: закупка под прогноз

  Прогноз спроса и пополнение

  факт, 10 недель+16% на 4 недели
  20–30 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Промо съедает маржу, а эффект никто не считает после акции

  Эффект акции известен до старта, а не после инвентаризации

  Прогноз и оценка промо

  подъём ×2,1каннибализация 23%остаток 140 шт.
  14–21 деньдиагностика от 150 000 ₽→

• ● У конкурентов другие артикулы, и сопоставление делают руками

  Один и тот же товар узнаётся у любого конкурента без рук

  Матчинг и обогащение товарных данных

  наш каталог

  Порошок стир. универсальный 50 ст., 3 кг

  97%совпадение

  у конкурента

  СП универсал 3кг (50 стирок) арт. 448-21

  14–21 деньдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Ответ на простой вопрос по цифрам ждут от аналитика днями

  Ответ по цифрам за минуту, а не через два дня у аналитика

  LLM‑ассистент на данных компании

  Почему упала маржа по бытовой химии в сентябре?

  Промо на 14 SKU дало −4,2 п.п.; остальное — рост закупки у двух поставщиков.

  источник: Отчёт по марже, сентябрь

  10–14 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Хотим применить AI, но не знаем, где он окупится

  Модель работает в ERP или на витрине каждый день, а не в презентации

  Прогнозные и рекомендательные модели

  конкурент ниже

  -7%

  сезон (сентябрь)

  +5%

  остаток > 60 дней

  -4%

  промо соседа

  -3%

  лояльный сегмент

  +6%

  спрос, прогноз на неделюитог −3%
  14–30 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Запускаем интернет‑магазин или B2B‑портал с нуля

  Магазин, где цены и остатки совпадают с 1С в любой момент

  Витрина, интернет‑магазин, B2B‑портал

  Смеситель для кухни, хром, 35 мм

  4 990 ₽5 490 ₽B2B −12 %

  в наличии 148из 1С · 09:40

  В корзину
  30+ днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Изменения в каталоге проходят медленно и с ошибками

  Каталог, заказы и площадки не расходятся между собой

  Архитектура e‑commerce: PIM, OMS, маркетплейсы

  15–25 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Разные подразделения считают маржу по разным формулам

  Маржа считается одинаково во всех отделах — до SKU и канала

  Аналитика маржи и unit‑экономики

  7–12 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Отчёты собираются из выгрузок и не сходятся между отделами

  Отчёт собирается за секунды, а не из выгрузок за неделю

  Хранилище данных и BI

  20–30 днейдиагностика от 150 000 ₽→

• ● Нужно пересобрать ассортимент или промо, но непонятно, с чего начать

  Где теряется маржа — в рублях, через 2–3 недели

  Аудит ценообразования, промо и ассортимента

  реестр потерь, млн ₽ / меситого 4,1

  Цена ниже рынка в хвосте1.8

  Промо без эффекта1.2

  Списания по сезонке0.7

  Ручные исключения0.4
  2–3 неделидиагностика от 150 000 ₽→

• ● Каждое изменение в одной системе ломает соседние процессы

  Изменение в одной системе не ломает соседние

  Интеграции и контракты данных

  09:40:00order.created

  09:41:07stock.changed

  09:42:14price.updated

  09:43:21invoice.sent
  12–18 днейдиагностика от 150 000 ₽→